Shandong SANAO Refrigeration Co.Ltd.participó en CHINA SHOP EXHIBATION celebrada en Chongqing del 19 al 21 de abril de 2023. Ahora la exposición no es simplemente un lugar para exhibir productos, promocionar productos y comprar productos.La exposición moderna se ha convertido rápidamente en un centro de comunicación y adquisición de información.La participación en exposiciones también se ha convertido en una parte importante de todo el trabajo de expansión del mercado de las empresas, y un momento maravilloso para promover y publicitar la marca de la empresa para mostrar la fuerza y la imagen de las empresas.He participado en muchas exhibiciones de productos y he obtenido muchos logros, que espero compartir con ustedes.
En primer lugar, la preparación antes de la exposición: una cuidadosa planificación.Cuando el personal de ventas recibió el aviso de la empresa para participar en la exposición, comenzaron a preparar el trabajo preliminar de esta exposición.Lo primero es: la invitación de los clientes.Los expositores serán más efectivos si se les invita a la exposición de clientes pasivos a clientes activos;además, la comunicación cara a cara es mucho más fácil que la comunicación telefónica o por correo electrónico.Al exhibir, las empresas suelen estar equipadas con ingenieros técnicos profesionales, por lo que la comunicación cara a cara puede comprender mejor las necesidades y aplicaciones del producto del cliente, lo que puede obtener el doble de resultados con la mitad del esfuerzo.
Segundo, reaprendizaje del conocimiento del producto: para participar en demostraciones profesionales de productos, los expositores deben tener más conocimiento de los productos exhibidos de su propia empresa para que podamos guiar correctamente a los clientes durante la reunión.
En tercer lugar, todos los preparativos meticulosos antes de la exhibición deben allanar el camino para la exhibición, y la comunicación con los clientes durante la exhibición es crucial.Los detalles determinan el éxito o el fracaso, en la exposición sobre el grado de necesidad de prestar atención a algunos detalles:
1. Los expositores deben prestar atención a su imagen en la exposición, una buena perspectiva mental no solo refleja la vitalidad y el ambiente dinámico de la empresa, sino que también muestra su buena calidad a los clientes para mejorar su confianza en la cooperación con nosotros.
2. Frente a los clientes que frecuentan el stand, no sea tímido, pero tome la iniciativa para saludarlos y darles la bienvenida.
3. Recepción de clientes antiguos y recepción de nuevos clientes.
4. Recopilación de recursos: los canales de información del personal de ventas son muy importantes, por lo que en la rara oportunidad de exhibir, establecer un seguimiento de las fuentes de información de la industria de los canales.
Cuarto, resumen posterior a la exposición: organizar la información y hacer un seguimiento en el tiempo.Al final de la exposición solo se puede decir que solo se realiza la mitad del trabajo, lo que realmente funciona es el seguimiento oportuno después de la exposición.El personal de ventas debe hacer un seguimiento de los recursos de información recopilados de múltiples formas y frecuencias, para facilitar la transacción con mayor rapidez.
Hora de publicación: 11-may-2023